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[醫療健康]
教你如何向顧客銷售一款杜蕾斯新上市的保險套產品
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作者:
Hamlin
時間:
2019-1-31 02:01 PM
標題:
教你如何向顧客銷售一款杜蕾斯新上市的保險套產品
為什麼情趣用品門店客人少，銷量不高？因為很多銷售人員，顧客進門第一句話他就說錯了！尤其當面對的飛機杯、保險套、跳蛋等難為情的商品時，說多措多。
情趣用品店不適合使用日常銷售話術
一般的商品門店銷售人員看到顧客第一、二句話就是： “你好，歡飲光臨！”。接著問“請問想要點什麼？”或“有什麼可以幫到你？”這些話在一門店常出現的接待話語。但用在販賣杜蕾斯、岡本保險套，LELO按摩棒、跳蛋，Tenga飛機杯等情趣用品的門店，就大錯特錯。
因為大部分人走進情趣用品店已經需要莫大的勇氣，更別說與店員交談，說出自己的購物需求。我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎麼回答你呢？女性顧客該說出想要又大又長的按摩棒嗎？還是戴螺紋和顆粒的杜蕾斯保險套？男性客戶跟售貨員說想購買林志玲姐姐的矽膠娃娃？
恐怕不可能，若是主動問以上問題，簡直就是趕客。
那，怎麼辦？完全不搭理顧客嗎？
招待還是要的，至於怎麼做，請看下面，以推銷杜蕾斯保險套產品為例。
正確地向顧客推銷杜蕾斯AIR系列新款保險套
比如，在推杜蕾斯 AIR MAX 至薄極感保險套，陣列區域根據其特點全面配合，將商品的新上市、有點、價格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，減少在敏感的情況下過多地較量。如此一來，客人不再尷尬，店鋪也起到了推銷的作用，促進交易。
具體，需做到以下幾點：
1.視覺突出
陳列要突出杜蕾斯 AIR MAX 至薄極感保險套的形象，該產品屬於
杜蕾斯AIR保險套
系列，應與同系列產品放在一起，並能在眾多陳列的商品你中形成一個焦點，當顧客進店，無論。
2.豐富
要求相關商品陳列經常保持整齊、有邏輯，規格選擇上多樣化，如 杜蕾斯 AIR MAX 至薄極感保險套 兩盒裝、三盒裝，不同套裝設有不一樣的優惠，讓顧客根據自身需求選購。
3.科學
商品應適應顧客的習慣、選擇傾向和消費心理，滿足顧客求新、求利益、求美的心理。新品不妨與其他系列產品捆綁成一個優惠套裝。如杜蕾斯 AIR MAX 至薄極感與飆風碼保險套打包成一個套裝，吸引購買。
4.有說明
陳列AIR MAX 至薄極感保險套時應附有各種必要的說明(包括品名、產地、規格、質量等級、價格)，貨架不妨加設AIR至薄幻隱的材質，讓消費者能觸摸感受兩個產品之間的區別。
如此一來，當顧客到店，店員只需要簡單說明這是
杜蕾斯
新款保險套！同時補充說我們這裡正在搞套裝促銷的活動！接下精心佈置的貨架放佛能自我向顧客推銷，店員只需走到一旁等待呼喚。
這就是向顧客銷售杜蕾斯新保險套產品的正確方法！
[
本帖最後由 Hamlin 於 2020-5-8 01:39 PM 編輯
]
作者:
miracuious01
時間:
2020-9-29 04:14 PM
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